La par?bola: zonas de eficiencia del mix

El modelo

Se aplicó un ajuste cuadrático exploratorio sobre todos los puntos Marca × Mes del dataset. La variable independiente es el Ratio PP/Total (operativamente controlable) y la variable dependiente es el Weighted CPM (costo agregado real).

Weighted CPM = 0.00005636x² − 0.00634573x + 0.441417 donde x = Ratio PP/Total en porcentaje (0–100)

Curva completa: Ratio PP vs Weighted CPM

Cada punto es un mes de una marca. La curva muestra el ajuste cuadrático sobre todos los datos.

Marca A Marca B Marca C Curva ajustada

Zonas operativas

ZONA ÓPTIMA
50%–60%
Menor costo observado. Punto mínimo estimado: 56.3% con W.CPM $0.263.
ZONA FUNCIONAL
45%–70%
Rango operativo razonable con tolerancia a variaciones de mix.
RIESGO: SOBRECARGA
> 80%
PP dominan delivery. Costo y estabilidad se deterioran. Evidencia: Marca A en marzo.
RIESGO: SUBUSO
< 30%
Sin diversidad de formato. Presión de frecuencia. Costo sube igual. Evidencia: Marca C en abril.

Eficiencia vs estabilidad por punto

Cada punto es un mes de una marca. El cuadrante inferior izquierdo (bajo CPM + baja inestabilidad) es la zona ideal de operación.

Marca A Marca B — zona ideal Marca C
Límites del modelo

El ajuste cuadrático es exploratorio, no causal. El dataset tiene 11 puntos sobre tres marcas con comportamientos estructuralmente distintos. La curva es una referencia del caso analizado, no un umbral universal. Requiere validación con más periodos, mercados y campañas antes de aplicarse como criterio de decisión.

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¿Tu CPM se mueve sin razón aparente?

Puede ser el mix. Puede ser el share de impresiones. Puede ser algo completamente distinto. El punto de este caso no es que la respuesta sea siempre el mix — es que la hipótesis refleja casi nunca es la correcta. El diagnóstico sirve para encontrar la variable que realmente explica lo que estás viendo. Cuéntame qué está pasando →