Escalar desde el objetivo correcto
La oportunidad
El canal tenía tráfico. 251 visitas al perfil en 94 días, ocho piezas publicadas, cero pesos en pauta. El problema no era visibilidad: era que el contenido no hacía trabajo antes de la conversación. Cada cuenta llegaba al DM sin contexto, y la venta tenía que empezar desde cero.
Lo que se hizo
La intervención fue de criterio, no de volumen. Se asignó una función específica a cada pieza dentro del recorrido del usuario — validar precio, educar sobre el producto, filtrar quién escribe. Nada se rediseñó desde cero. Se reordenó lo que el canal tenía que hacer.
| Función | Antes | Después |
|---|---|---|
| Validar valor | Producto como objeto. Foto del mineral y precio por DM. El por qué vale quedaba sin responder. |
Pieza de calidad: composición visual + narrativa de uso. La cuenta llega al DM sabiendo por qué el producto tiene ese precio. |
| Pre-educar | El vendedor explicaba desde cero qué es, cómo se cuida y qué lo diferencia. |
Secuencia de hidratación: la cuenta que escribe ya entiende lo que está comprando. |
| Filtrar intención | Historias sin CTA claro. La decisión de escribir quedaba suelta. |
Piezas BOFU con CTA explícito al DM. Solo entra quien ya tiene intención. |
Lo que pasó
El resultado: una de cada quince cuentas que vio el contenido terminó comprando, con una tasa de cierre que supera el benchmark de venta directa sin precualificación. Sin pauta. Lo que sigue es el desglose de cómo funciona ese sistema y qué dice sobre cuándo tiene sentido pautar — y para qué.
Documentación analítica
Si tenés un canal activo — orgánico o pagado — y la mayor parte del tráfico se va sin convertir, el problema casi siempre está antes del mensaje, no en el mensaje. El diagnóstico sirve para localizar eso. Cómo funciona →